创业开软件公司的老板，一定要明白的10个底层逻辑：1、核心资源（我是谁，拥有啥）；2、关键业务（要做啥）；3、客户群体（我能帮助谁）；4、价值服务（我怎样帮助他人）；5、渠道通路（怎样宣传自己）；​6、客户关系（怎样和对方打交道）；7、重要合作（谁可以帮我）；8、收入来源（我能得到啥）；9、成本结构（我要付出啥）；10...

真诚是做销售的必杀技?那为啥还要骗客户，不实话实说呢?岂不是矛盾。但是，做一个毫无保留，什么都跟客户掏心窝子地说，反而很难成交。有的销售，恨不得一上来就跟客户交实底。结果聊得好好的客户，答应在你这里下单，回去就去别家买了。这就是人性，尤其在谈价格的时候，你越真实客户越不信你，人都喜欢质疑。在沟通的时候，学会真诚+聊天技...

✍️客户说“Givemeyourbestprice”，你犹豫了前几天，一个南美客户找我报价，说得很直白：“Givemeyourbestprice,don’twastemytime.”我犹豫了一下，是直接给最低价？还是留点空间好谈？最后，我选择了保留3%空间的报价，并附上详细规格参数和交期承诺。客户沉默了两天，然后回我说...

翻译自：https://pasksoftware.com/websockets-vs-sse/在今天的博文中，我想深入探讨服务器发送事件（简称SSE）和WebSockets。这两种方法都是经过实战考验的数据交换方式。我将首先简要介绍这两种工具的特性——它们是什么以及提供什么功能。然后，我会根据八个类别对它们进行比较，我...

常在河边走哪有不湿鞋，IT技术人，都是在事故中成长的。关键是出了事故，如何处理。一定要快速升级，一定要自己的领导第一时间知道。有些刚入行的小白，出了事件以后，总想着藏着掖着尝试掩盖，这个其实不可能，而且搞不好随着时间流失，事件影响会进一步扩大。升级到领导目的有三个，一是领导经验多，且能协调更多资源，有助于事件快速解决。...

我们都遇到过这样的场景：有个不错的网页应用，但用起来总感觉不如独立客户端方便。想要打包成桌面应用，Electron动辄几百MB的体积和复杂的环境配置又让人头疼。今天给大家介绍一个革命性的开源免费工具：PakePlus。这是一个基于RustTauri框架开发的开源工具，专为解决网页应用快速转换而生。它不仅体积轻量，而且能...

导读附4步操作指南，避免因归档错误被税局处罚！快跟金账一起来看下吧！一、政策明确：必须保存电子版，纸质版不能替代！最近，不少会计收到电子后犯了难：销售部小王收到电子专票PDF文件，直接打印出来附在报销单后，认为“有纸质件就够了”。财务部李会计收到OFD格式电子专票，因电脑未安装官方阅读器，转存为PDF后归档。税局最新要...

有小伙伴问收到红字发票如何做账？今天就来分享下：一、开具红字发票（销售方）1.当月红冲情况：当月开具蓝字发票后，当月直接红冲（一正一负抵消）。账务处理：无需单独做账（因正负合并后净额为0）。2.跨月红冲分录：与原蓝字发票分录相同，金额用负数表示（红冲收入及销项税）。借：应收账款113贷：主营业务收入100应交税费—应交...

问：之前你告诉我货到票未到先暂估入账，今天收到发票了但是跟之前暂估不一致咋办？😂好办，今天我们就来分享一下，这种情况如何处理？一、案例背景一般纳税人有钱公司4月购买库存商品：暂估：不含税价100万，增值税13万5月实际收到发票：不含税价110万，增值税14.3万二、账务处理步骤1.4月暂估入库借：库存商品100万贷：...

1、金蝶KIS标准版界面概览首先，我们来了解一下金蝶KIS标准版的界面。该版本呈现出简洁而直观的布局，让用户能够轻松上手。同时，其丰富的功能模块也为企业提供了全面的管理解决方案。标准版涵盖了总账、报表、往来管理、出纳、固定资产和工资等多个模块，旨在解决企业手工财务核算混乱和数据不及时的问题。借助仿真凭证录入和自动化凭证...

No.1SQL注入-1代码审计漏洞点出在/webmain/flow/input/mode_gongAction.php下的submittoupiaoAjax方法可以发现它对传入参数没有进行任何的过滤便拼接执行SQL注入（PS：虽然get和post请求进行了全局过滤，但过滤不严可以绕过）url：http://localh...

点晴ERP-客户名称没有显示的原因 原因：权限缺失，把岗位的查看客户名称加上如下图：

点晴ERP-初始化数字字典-功能按钮 点击进入，点击按钮即可如下图：

以下文章来源于大话ERP，作者大话ERPERP实施成败的关键与甲乙双方的能力、协作方式和主导权分配密切相关，这也是研究ERP实施失败问题的核心。现实中，ERP项目是一个典型的复杂系统+组织变革+多方协作的工程，其成败绝非仅仅由技术决定。笔者总结四种模式，基本概括了现实中ERP实施常见的场景：1.乙方强主导型(乙方强，甲...

点晴ERP-多客户处的料号通用料号设置 点击进入如下图：点中一条后再点编辑如下见：点击客户处代码如下图：直接填编码名称后，点击增加即可，不用选客户如下图：增加完后，关闭即可，无须其他操作关闭主页面，无须其他操作

浏览器使用时，弹出提示该网址的网页可能暂时无法连接,或者它已永久性地移动到了新网址的原因 网页无法连接或移动到新网址可能有以下几个原因：服务器问题：网站的服务器可能暂时宕机或正在维护，导致无法访问。网络连接问题：您的网络连接可能不稳定或中断，导致无法访问网站。网址错误：您输入的网址可能不正确，例如拼写错误或包含无...

一、引言在当今数字化办公的浪潮下，桌面应用程序常常需要与各类文档格式交互，其中MicrosoftWord作为全球广泛使用的文档处理工具，WinForm应用具备对其排版的能力显得尤为重要。无论是生成定制化报告、批量处理文档格式，还是实现自动化办公流程，掌握在WinForm框架下操作Word排版，能够极大提升应用的实用性与...

从税局稽查角度看小规模做账，这些细节太重要了。大家好，今天和大家聊聊我们会计人每月都要面对的那个坎儿——小规模纳税人的做账报税全流程。记得刚入行时，每到月底就手忙脚乱，生怕漏了什么被老板骂。现在想想，其实只要掌握好流程懂得逻辑，做好时间规划，这个每月大考也没那么可怕。01小规模vs一般纳税人：天上地下的差别记得我刚入行...

作为前端开发者，我们每天都在与各种数据打交道。判空、取值、赋默认值…这些看似简单的操作，却经常让我们的代码充满了冗长的if-else判断。🎯可选链操作符(?.)-告别深层嵌套的噩梦传统写法的痛点还记得那些让人头疼的深层对象访问吗？//😩传统写法：层层判断if(user&&user.profile&a...

如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，如何报价才能抓住客户的心理价位，顺利成交呢？下面是几个报价技巧供大家参考。第一：报价前先介绍产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增...

销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，产品优异，价格...

提起客户跟踪，大多数人一开始都是被客户的“微信不回、发短信不回、打电话不接”直接劝退的。本想着用真心和产品打动客户，可事实上，你频繁无意义的“骚扰”直接让自己贴上一个“烦人”的标签。如果销售一开始采用无价值的信息轰炸，只会白白错过了最佳的成交机会。在客户不回复的情况下，我们应该做什么？小编总结了一些经验，供大家参考。​...

作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中，你只需要按照这九个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。其一、把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚；如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方...

​一、有人会问：客户经常约、反复约，会“死”吗？销售最重要的就是坚持，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了，就会烦而不买。大错特错!还是一句老话：要死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会死。二、销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么...

我们知道库存有原材料、在制品、成品以及MRO（Maintenance维护、Repair维修、Operation运营）库存。这些构成了基本的库存种类，在此之上，库存还有若干种功能，今天我为大家介绍其中主要的四种。一缓冲库存缓冲库存（BufferInventory）还有另外一个更加耳熟能详的名字——“安全库存”。从本质上讲...