摆摊做生意碰上同行恶意价格内卷、抢生意怎么办？

如果你也是盲目跟着对方一起降价，打价格战，你的结局只有一个，就是你们两个没了利润就赚个吆喝，最后亏本卷铺盖走人。

这好不容易经营起来的客源和摊位，我们绝对不能轻易拱手让人。

那怎么办呢？

认真看完我接下来教给你的三套实战出来的应对思路，只要你能听懂去灵活运用，不用你投钱，也没必要和人家吵架。

任凭对方去打价格战内卷，他也无法撼动你的生意，建议你点赞收藏慢慢琢磨。

第一招：放弃打价格战，去打造你的附加价值

我们绝大多数摆摊做生意人的通病，就是对手一旦降价，自己立刻跟着下调你的售价。

你是不是也这样做的？

这样做的结果就是一个恶性循环，最后，让你没有利润，甚至连基础摊位费你都赚不回来。

告诉你正确思路，记住首先是守住你的定价不动摇，然后在附加值上下功夫。

举个例子，你和隔壁同行都在卖炸串，同款套餐原本统一卖12元。竞争对手为了恶意拉客，直接把套餐压价到10元，这时你千万别跟着降价。

那你怎么做呢？

比如你可以低成本腌制一批爽口酸萝卜，凡是在本店购买全套炸串套餐，直接免费赠送一份解腻小菜。

这个根据你们当地的情况自己灵活制定送什么！

那这时候在消费者眼里，10元仅仅只有炸串一个东西，而你这12元能吃到炸串再加开胃配菜，这时你们的体验感就拉开差距了。

这就是稳赚的产品组合拳。

第二招：锁定私域流量，截留长期复购客源

摆摊做生意，一定不是一锤子买卖，切记，你有长久的回头客，才是你营业额的根基。

回去买一块简易小黑板挂在摊位前显眼的位置，在上面标注引流福利：当场添加我的微信，下单消费即可免费多加一串素菜。

以后可以在你的群里提前预定，到摊直接取货，省去漫长排队时间。 

你记住，你的同行降价抢的只是你今天流动散客，而你抢的是他往后源源不断的老客户。

只要顾客进入你的微信群，你可以每天分享新鲜食材备料、每日出摊实拍，偶尔发个小红包去维护客户粘性。

对手的低价，根本勾引不了你的忠实顾客。

第三招：借力营造人气，运用羊群效应稳住局面

对方越是疯狂压价，这时你越要稳住自身经营节奏。

跟你分享一个实用运营小技巧：

高峰期邀约一些朋友或者老顾客，在一摊位前排队聊天等候，不要立马离开。

记住，人性本身就自带从众心理，路过的人面对两家卖同样东西的摊位，你想想他那边是冷冷清清的没人，你这边呢，在排队等餐。

路过的人潜意识都会默认，排队火爆的摊位，口感和品质更有保障。

这时客流会自然而然向你靠拢，这就是营销里经典的羊群效应，久而久之形成马太效应。 

同行竞争，本就是摆摊做生意的常态。

遇到切忌心态崩溃，对手拼低价内卷，我们就比拼附加值、服务体验与经营思维。

如果你当下摆摊正在遭遇各类经营难题，可以在评论区留言，我们一起交流解决！

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原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/NMRfX2dXiECSis_JyEcTxw