📌在成本会计的工作中，新品报价是一项至关重要的任务。报价过高，可能导致客户流失；报价过低，又可能让公司陷入亏损。因此，精准的成本核算和合理的定价策略是成本会计的核心能力之一！

本篇文章带你系统掌握新品报价全流程，并重点介绍成本加成定价法，以及如何拆分变动制造费用和固定制造费用，确保你的报价既具竞争力又能保持合理利润！

📌在计算新品报价时，我们通常需要考虑以下五大要素：

新品报价的基础是准确计算成本，通常包括以下三大部分：

📦2.1直接材料成本（Material Cost）

✅材料清单（BOM）：确保物料清单完整无误。
 ✅采购价格：参考历史采购价、供应商报价、市场行情等。
 ✅损耗率：考虑料头料尾、氧化损耗、报废率。

📌示例：
 如果某产品的BOM规定需要1kg铜管，但实际损耗率5%，损耗部分可按70%卖废回收，则成本计算应基于1.05kg×铜管单价-0.05kg×铜管单价*70%。

👷2.2直接人工成本（Labor Cost）

✅标准工时×人工单价。
 ✅人工计件工资&计时工资计算方式不同。
 ✅新品试产阶段人工效率可能较低，需要调整。

📌示例：
 某产品标准工时为10分钟/件，工人工资60THB/小时，则直接人工成本：10分钟÷60×60=10THB

📌2.3制造费用：变动vs.固定

在新品报价中，制造费用通常占比较大，因此拆分清楚变动制造费用与固定制造费用，可以帮助我们更精准地计算成本，提高报价的合理性。

🏭变动制造费用

（Variable Manufacturing Overhead）

✅随着产量变化，产量增加时成本增加，产量减少时成本减少。

✅常见项目：

• 机器运转的电费、燃料费

• 机加工刀具的损耗费用

• 按工时或产量计提的设备维护费用

• 产能激励

📌示例计算：
 假设某产品生产1000件，单件变动制造费用如下：

如果本月设备电费10,000THB，维护费用5,000THB，总计15,000THB，则单只变动制造费用=15,000/1000=15THB/件

🏢固定制造费用

（Fixed Manufacturing Overhead）

✅与产量无直接关系，即使产量变化，固定费用仍然维持不变。
✅常见项目：

• 厂房租金

• 设备折旧

• 生产管理人员工资（如车间主管）

• 厂区安保、清洁等固定开销

📌示例计算：
 假设工厂月租金100,000THB，设备折旧50,000THB，生产管理工资50,000THB，合计200,000THB。
 若预计月产量为10,000件，则单位固定制造费用=200,000/10,000=20THB/件

📌成本加成定价法（Cost-Plus Pricing）

是最常用的定价方式之一，它的核心公式如下：

售价=成本+成本×目标加成率

📝计算示例

假设某产品的单位成本计算如下：

如果公司希望获得30%的加成利润，那么最终售价为：

售价=115+(115×30%)=149.5THB。

📢如果客户反馈目标价为105泰铢时，是否接受订单？

step1:计算客户目标价下的毛利情况

客户目标价：105THB;

单位产品成本：115THB;
 单位毛利=105-115=-10THB。

❌结论：毛利为-10THB，订单亏损，不建议接受。

step2:进一步分析是否应考虑接受？

✅可能接受的情况：

• 固定制造费用是否可忽略?

  若订单量很大，能带来长期合作，固定成本摊薄后，可能仍能带来盈利。例如，如果新增订单不会增加额外固定成本，则可仅考虑变动成本（50+30+15=95THB）。

  此时，目标价105THB-变动成本95THB=10THB贡献毛利（有助于分摊固定成本）。

• 是否有战略意义？

  如果该客户是长期大客户，可能接受短期亏损换取未来订单。若此产品是市场切入产品，可先接受低价，后续涨价或通过其他产品弥补利润。

  
  

❌不建议接受的情况：

• 订单量小，无法有效摊薄固定成本。

• 企业本身产能紧张，接此订单会影响更高毛利订单。

• 行业普遍毛利较低，后续难以提价。

  
  

📢最终决策建议：

• 若订单量大，且未来有涨价或长期合作的可能，可以接受。

• 若订单量小，或者没有长期合作机会，不建议接受，否则长期亏损。

• 可以与客户谈判，调整价格，或降低配置成本以确保基本盈利。

除了成本加成定价法，报价还受到市场、竞争、客户需求等多种因素的影响。

📌报价流程梳理👇

• 收集原材料、人工、制造费用数据📊

• 区分变动制造费用与固定制造费用🏭

• 计算单位产品成本📏

• 确定定价策略（如成本加成定价法）💰

• 结合市场和客户需求进行调整📈

• 最终审核报价，提交销售团队✅