💡背景故事：福贵的新品报价挑战

年前，加班加点的福贵终于把一百来款新品的报价做完了，结果今天收到销售经理的反馈：

📈“你们这成本太高了！我拿到了客户的目标价，工厂内部再复盘下，看有没有降本空间。这个客户刚在我们市建立分厂，市场份额很大，我们一定要拿下订单。”

📋更关键的是：这是一揽子买卖，工厂如果能接受客户的目标价，就能拿下所有产品的订单，但不允许挑肥拣瘦，也就是说，不能只做高毛利的产品，所有产品必须打包一起接。

面对这个情况，福贵立刻整理出目标价下的低负毛利物料，召集技术部、采购部、制造部，展开了一场极限成本挑战！

👩‍🌾车间主任：“年初整个工厂都调薪了，车间员工工资涨了10%，单位小时工资已经低于实际水平，不能再降了。但是制造费用可以优化，这个客户订单量大，可以摊薄我们的固定制造费用。”

👨‍🎓福贵立刻打开笔记本电脑，输入客户需求量，重新测算后得出结论：

✅单只固定制造费用可摊薄0.2元

👩‍🎓技术课长：“我看了图纸，这几个物料的工时可以减少10%，另外A产品可以取消筛选工序。”

👨‍🎓福贵立刻更新报价表，计算后得出结论：

✅优化工艺后，成本降低1.5%

但仍然离客户目标价有差距……

👨‍🎓技术部长（翻着报价单）：“这个配件A怎么这么贵？重量不大，工序也不复杂，是不是供应商赚我们太多钱了？”

👩‍🎓采购课长：“当时报价太急，福贵那边在等外购件价格，我就让供方先估了个价。现在我去要报价成本明细。”

供应商发来了成本分解表，福贵和采购课长一起分析：

✅材料成本OK（市场透明，能估出来）

✅三项费用&毛利率OK（符合行业水平）

❌工费异常偏高

📲采购课长立刻打电话给供应商，对方销售支支吾吾地表示：“呃……工费可能确实高了一点，我们尽快重新核算。”

原来，供应商知道材料和三项费用大家都能算出来，为了显得报价“诚意十足”，就把部分利润偷偷塞进了工费里！

🌟鉴于该供应商不够诚实，采购课长马上联系了其他几家供方比价。

✅最终，配件A的成本比最初报价降低了2.5元！

🎉新品报价不仅仅是一个数字的游戏，而是一次多部门协作的智慧博弈！

经过各部门的团结协作，最终测算出的成本勉强达到客户的目标价。

💡生产端降本：利用大订单量摊薄固定制造费用

💡工艺优化：调整工序、减少工时，提高生产效率

💡供应链管理：细化成本分析，避免供应商隐形加价

🏆最终成果：理论降本成功，但真正的挑战才刚开始！

🤔实际批量后，真的还有利润吗？

👨‍🎓福贵陷入了沉思……