用友学习SAP，为什么变成了“东施效颦”？

admin

2025年3月22日 12:43 本文热度 145

去年的四月份，我在公号发表过看空用友的文章：《用友网络，软件龙头陷入失速》。又经过一年的努力，用友的亏损大幅扩大至19亿，现金流也愈发紧张，即便危机是如此的严重，CEO王文京还沉浸在全球第三的春秋大梦中，无法自拔。

一、激进的行业化转型，加速业绩恶化

2023年，王文京被使命和愿景召唤，宣布了一项所有人都没有料到的大动作：将业务拆分为23个行业事业部，号称要“深耕行业Know-How”。这一项缺乏深思熟虑的变革，在仓促推出之际就注定了失败的结局。果然，不到一年就因成本爆炸被迫缩编为9个行业，最终在2025年狼狈回归区域化经营。

二、继续生态化转型，大梦还没醒

一计不成，又生一计，行业化转型失利之后，王文京请来了黄博士，号称“学SAP，做平台”，黄博士也不客气，直接宣布“砍掉80%交付团队，全面押注生态化”，依靠AI和伙伴的力量，弥补裁员导致的“交付地狱“问题。

遗憾的是，生态方案存在三大致命硬伤，首先，用友现有的生态太弱，长期畸形的合作模式，导致大部分伙伴是“小学生水平”，难以承接用友的复杂项目。其次，用友手中项目很多是亏损的，用友意图生态伙伴进场接盘，会有伙伴愿意吗？最后，用友显然高估了AI的水平，虽然，Deepseek证明了AI的能力，但在企业管理领域的应用还处于探索期，至少用友的AI，现在连会议纪要都做不好，还怎么能帮助顾问提人效呢？

三、仰望星空的CEO王文京

从商业基因的角度看，用友从来都是一家吃独食的公司，而不是一家生态公司，用友的危机始于重销售，轻研发和交付的战略选择。当大量客户纷纷吐槽用友软件产品落伍，交付服务垃圾，项目周期无限延长的时候，用友也陷入了亏损的泥潭，经过这么多年累积，终于越陷越深。

但是，王文京并不这么认为，就算是危机重重的现在，他还认为用友作为中国市值第一的企业管理软件公司，超越SAP只是时间的问题。当华为都在喊活下去的时候，王文京还在想着成为全球前三，这难道是某家竞争对手为了搞垮用友，安排了奸细整天在给王总洗脑吗？来，抬头仰望天空，别低头看路。

四、收手吧，王文京！

阅读原文：原文链接

该文章在 2025/3/24 17:43:43 编辑过

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