很多销售现在很聪明，看到别人用公众号，短视频找客户。

他也学着拍视频，讲段子。

发现99%的销售拍不到一个月，陆续的就放弃了。

问他为什么放弃?

他的反应只有一个:

要不客户来不了，要不来的全是事儿逼，要不对方就是来套信息的。

这么干完全就是浪费时间，属于没事找事。

今天我们就来聊一聊。

1.发视频的好处

作为一个互联网广告的从业者，我不怕告诉大家，我的客户90%来自短视频

10%来自转介绍。

用的都是视频号，以及某音短视频，这个账号持续为自己找到不少客户，所以也踩过不少坑，跟各位分析一下。

发视频的好处最大的优势在于，你让客户只要搜索关键词，就可以找到自己。

只要你发的足够多，内容足够有意思，找你的人会越来越多。

为什么找你的人很奇怪，要不就是事儿特别多，要不就是感觉就是同行的。

2.标签和属性

你想想你想让哪些客户，看到他们搜索什么词，你有没有认真策划过。

举个例子，比如说我们广告这个行业，如果你做短视频，主要讲的是Roi，cpm，cpc是什么？

洋洋洒洒的讲了十几分钟。

你觉得会有所谓的客户来找你吗？

如果作为一个不了解行业的，他肯定不懂某些专业术语，他只会搜索：

装修家具怎么投广告

装修家居投广告，需要多少钱？

最低价格是多少

因为他们是外行人，你得带入他们的理念，不懂你的专业术语。

如果你说的过于专业，讲的是专业知识。

不好意思来搜你的，全部都是这个行业的从业者，把你当成百科。

不信你打开他们的主页看看，要不就是刚入行的小白，要不就是大学生觉得好玩，或者想从事这个行业。

他们把你当科普视频，根本不可能跟你成交。

更简单一些，更直白一些带入他们，他们会搜索什么

专业性越弱越好，大众性越强越好。

销售最害怕的就是，陷入知识的诅咒，因为外人听不懂，业内人又觉得你说的太浅。

而这些人为什么又穷，感觉又事特别多呢？

因为你在的平台流量特别大，无论是视频号，还是抖音短视频。

95%以上都是普通人，也就是我们眼中的穷人。

在这么个平台里发东西，你觉得会有富人找到你吗？

你想在贫民窟里成交有钱人，本身就不符合限制

但好处是在于流量特别大，只要你说的对，让大家共鸣就会被顶起来。

引起来之后就有机会成交。

你本身是做中高端服务的

你可以把你的产品拆分，比如说卖2万块钱

先做一个300多块钱的，再做一个2000块钱的，再做你的2万。

然后在合作过程中进行筛选。

毕竟但凡客户付钱，就意味着信任你的第1步，只要你有足够的本事和能力，让他持续付费就可以。

3.你的思考价值

要知道现在你做销售，如果还指望打电话，我劝你赶紧转行。

你代入一下自己，你每天愿意接推销，和骚扰电话吗？

你得想办法让客户主动来找到你，他为什么主动找到你。

你就得研究你们这些客户，平时喜欢在什么平台刷广告，也好看视频也好。

另外就是你聊什么样的话题，跟他有关的，他才会点进去输入，什么样的标题你能第1个出来。

这都是值得研究的