S&OP(销售与运营计划)运作模式设计
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S&OP(销售与运营计划)是一种帮助企业保持需求和供应动态平衡的管理流程。以下是一个关于 S&OP 运作模式的设计: 首先,数据收集与清理是基础且关键的环节。需要收集客户订单、产能、人力资源、成品库存、销售数据等,并对这些数据进行仔细的清理,以确保数据的准确性和可靠性。运行预测报表,为后续的计划制定提供依据。 在需求计划方面,要回顾预测和新项目信息,并将结果传递给供给侧。供给侧则根据资源约束条件审核需求计划。 为了确保 S&OP 会议的高效进行,会前准备至关重要。在正式会议之前,应召开预备会议,对所有的数据和问题点进行讨论和梳理。 S&OP 会议是跨职能的高级别管理层会议,需要生产、财务、销售及企业高层的参与。会议上,需求侧和供给侧与财务和管理层一起回顾需求计划,各方达成一致性的计划,输出主生产计划。由主生产计划进一步输出每日的物料需求计划和生产执行活动。 S&OP 以产品和货币为单位提供信息,生产、供应链需要以产品为单位的信息,财务需要以货币为单位的信息,销售、市场则需要产品和货币单位的信息。同时,S&OP 统计的是以产品家族这个层面的数据,而非个别产品,因为在统计产能、原材料信息时,需要对相同工艺的产品进行统计。 S&OP 会议每月召开一次,在会议上首先要分析回顾上个月的运营情况,比如销售目标的达成情况,找出未达标的原因。还要回顾上次会议制定的行动计划完成情况,对于未完成的任务,询问负责人延迟的原因和新的完成日期。 在 S&OP 会议上,管理层要讨论各种约束、资源、风险和机会条件。企业的资源是有限的,要在有限的条件下实现利益的最大化,同时注意规避风险,充分利用一切可用的机会和资源。S&OP 起到了连接需求和供应的桥梁作用,从商业计划,到 S&OP 会议,主生产计划和物料需求计划,都要考虑需求和供应的平衡,且都受到资源计划的约束。 总之,一个完善的 S&OP 运作模式需要各个环节的紧密配合和有效执行,以保证企业的可持续发展。 该文章在 2024/7/23 21:36:38 编辑过 |
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